今天繼續(xù)保險科普工作。

想買個靠譜的保險其實挺難的。

買什么、上哪買、產品好不好、帶病又咋投？

都是問題。

今天咱們單點突破，挑“上哪買”這個問題好好聊聊。

或者說：在哪個渠道投保，我們能買到更好的產品？

01 買保險有哪些渠道？

給大家總結下，目前市面上的投保渠道：

總計5大常見渠道。下面咱好好分析：

5個渠道，孰優(yōu)孰劣，找誰最省心，能買到最靠譜的產品？

02 各渠道有何優(yōu)劣？

● 保險代理人

首先，容我向他們說聲“感謝?！?/span>

沒有他們，在960多萬平方公里的神州大地，咱們的保險意識也不會從一窮二白，到如今如火如荼、蒸蒸日上。

大家熟知的平安、國壽、太平，都有自己多大數(shù)十萬、百萬規(guī)模的代理人隊伍。

一碼歸一碼，保險代理人門檻低，競爭大，純靠業(yè)績吃飯，難免會出現(xiàn)些害群之馬傷了咱老百姓的心。

代理人只能賣一家公司的保險，在如今各大保險公司百花齊放，各種“網(wǎng)紅保險”層出不窮的境況下，難以為用戶提供性價比最優(yōu)的組合。

這是他們最大的掣肘。

他們的優(yōu)勢在于能和你面對面溝通，很適合想要服務落地的用戶。

● 保險經紀人/經紀公司

保險經紀人可謂是代理人的2.0 Plus。

他們能銷售多家保險公司的產品，從而能在當前層出不窮的產品中，為用戶提供產品對比、測評，從而挑選出更適合、也更具性價比的產品。

這是他們的天然優(yōu)勢。

而且，產銷分離現(xiàn)在是保險行業(yè)的大趨勢。

啥意思呢？

就是保險公司負責研發(fā)產品，經紀公司就負責銷售保險。

咱普通用戶在他們這買保險，選擇要更多，服務上得益他們較高水準的基本素質，也更有保障。

像“保保駕到”這樣的保險公眾號，本質也屬于經紀渠道，不僅是大家的保險知識學習平臺，還能為大伙對比、測評產品優(yōu)劣。

● 銀行保險

銀保的水很深。

里頭大多是些理財險，銷售誤導的亂象近幾年在報道中也屢見不鮮。

一個很常見的套路是：你存取錢、或辦理其它業(yè)務時：銀行的工作人員會打著理財產品的名義向你推銷，其實，這是一份保險。

上月去銀行辦業(yè)務，就遇到給我推銷保險的工作人員。

銀保也有優(yōu)勢：

產品設計較為簡單，保障期限相對較短，很多銀行的理財險實質就是一份定期的理財產品，能給到的利率總體差強人意。

● 電話保險

電銷大家就熟悉了，理財、房產、保險啥的，誰還沒接個推銷電話？

電銷的產品主要是些返還型保險，上周三就接到某壽的百萬返還型意外險，產品很一般，我肯定不會買。

其實電話本質只是個溝通工具，交流方便快捷，用的好就是神器，反正別騷擾人就是了。

●互聯(lián)網(wǎng)保險

線上直銷，不用搭建代理人隊伍，也不用在線下重資產廣開網(wǎng)點，所以線上的保險費率低，價格往往能更便宜。

而且，用戶能直接在互聯(lián)網(wǎng)保險平臺下載產品條款，買賣上更清晰透明，相對也更靠譜。

不過，對于保險這樣復雜的產品，咱們要是想獨立在線上自己投保，還是挺難的。

所以，很多互聯(lián)網(wǎng)保險平臺配置些客服人員予以協(xié)助投保。

這5個渠道，孰優(yōu)孰劣，咱作為一個業(yè)內人，也不能貶低或是拔高。

無論選哪個渠道，拼的還是服務人員的專業(yè)和素質。

你要是想貨比三家，肯定經紀、互聯(lián)網(wǎng)渠道更適合。

你要是認準了某款線下產品，那就直接找他家的代理人。

你要是自個多學習、對比啥的，那就多多關注阿寶叔的公號，哈哈！

03 渠道這么多，價格都一樣嗎？

有的保險是單個渠道專賣，其它渠道買不到。

比如平安福、國壽福都是由線下代理人專賣。

還有些產品，在很多線上產品都有的賣，

不用擔心價格差異，費率都是恒定的，價格也都一樣，沒有中間商賺差價。

總結：好產品從來都是因人而異的，性價比也不是唯一的評判指標，有人看重品牌，就是認準平安、國壽、太平；也有人更注重產品的費率、保障內容。

無論從哪個渠道投保，實質還是要看服務你的業(yè)務人員，專業(yè)和素質到不到位？能否最大化滿足你的需求？給你推薦更好、更適合的產品。